Crea+una+empresa


 * Creem una empresa...**
 * 1) **Quin tipus de comerç volem crear?**
 * 2) Quotidià alimentari: fruita, verdura, carn i derivats, pa…
 * 3) Quotidià no alimentari: medicaments, productes de droguería, perfumeria…
 * 4) Equipament per la llar: catifes, textil, ferretería, regals, materials construcció…
 * 5) Equipament de la persona: roba, joieria, calçat…
 * 6) Automoció i carburants: cotxes, peces de recanvi, combustibles…
 * 7) Lleure i cultura: llibres, papereria, armes, roba d’esport, joguines…
 * 8) Comerç mixt: grans magatzems, hipermercat, magatzems populars…
 * 9) Altres: Especificar.


 * 1) Pensa en com potenciaràs els següents elements que donaran valor al teu negoci:
 * 2) Potenciar la proximitat i la comoditat de l’establiment:


 * 1) Posar en valor el coneixement del producte i la professionalitat:


 * 1) Assessorament expert i honest:


 * 1) Atenció al client: tracte personalitzat, de qualitat, amable i cordial.


 * 1) Preus competitius:


 * 1) Generar confiança en la qualitat:


 * 1) Un ampli assortiment de productes i de qualitat:


 * 1) Oferir facilitats de pagament:


 * 1) Rapidesa en la provisió del producte:


 * 1) Oferir serveis complementaris al client (com ara aparcament o altres):


 * 1) Com escolliràs el lloc? Pensa que el lloc és un factor important que pot portar a l’èxit o al fracàs del negoci. Fixa’t sobretot en els següents elements:
 * 2) Escolliràs el centre d’una població? Les afores? Un centre comercial?


 * 1) Des del punt de vista social: Com són els hábitats del barri.


 * 1) Des del punt de vista econòmic: El nivell d’ingresos que tenen.


 * 1) Possibles clients


 * 1) Possibles proveïdors


 * 1) Possibles competidors

i. Per consultar aquestes dades et pots ajudar del INE o de l’IDESCAT.
 * 1) Quin posicionament li donaríeu al negoci? (És a dir, com el diferenciaríeu de la resta de negocis? Es pot diferenciar amb la imatge, per la qualitat, per tenir coses artesanes, etc.)


 * 1) A continuació cal que analitzem l’àmbit d’activitat i conèixer el que s’anomena la cadena de valor. Per a això, cal que penseu i analitzeu tots els possibles passos des que el producte es crea fins que arriba al vostre negoci I cap a on deriva posteriorment. Això és important ja que ens permetrà comprar millor i a un preu més baix.


 * 1) Feu una cadena de valor aproximada agafant un producte i analitzant els passos que creieu.


 * 1) Com ho faríeu per millorar aquesta cadena de valor o, en tot cas, per informar-vos millor?


 * 1) Ara feu l’anàlisi que es coneix com l’anàlisi DAFO, on marcareu les DEBILITATS, les FORTALESES, les OPORTUNITATS i les AMENACES que pot tenir el vostre negoci. Us podeu ajudar de la taula següent: (mínim dues de cada)
 * **Del comerç…** ||
 * **FORTALESES (punts forts)** ||  **DEBILITATS (punts dèbils)**  ||


 * **De l’entorn…** ||
 * **OPORTUNITATS (punts forts)** ||  **AMENACES (punts dèbils)**  ||


 * Ara, valoreu el grau de perill o d’importància que tenen els diferents aspectes de l’1 al 4. (1- rarament/ 4-segur) (4-molt important/ 1- sense importancia). Ho podeu posar en paréntesis al costat dins del quadre.


 * 1) Analitza a fons el mercat al que anirà dirigit el producte. Per a això pots ajudar-te de la següent taula. Intenta ser objectiu.


 * Quin producte vull vendre ||  ||
 * Quanta gent viu en el lloc on vull obrir el negoci ||  ||
 * Quanta gent calculo que podría venir a comprar d’aquesta gent ||  ||
 * Quants productes acostuma a comprar una persona a l’any ||  ||
 * Quant val un producte dels que vull vendre ||  ||
 * Quants productes vendría si tota la clientela potencial comprés ||  ||
 * Quant ingresaria si vengués tots aquests productes ||  ||

Penseu que moltes estratègies que pensis tindran un cost i de vegades no es podrà assolir en una primera fase, per tant, feu servir la imaginació. Pensa que la primera impressió que es doni del negoci serà molt important en un futur.
 * 1) Ara pensa quines estratègies de difusió faràs servir. Cal que dissenyeu una possible campanya de màrqueting destinada als clients potencials als que us voleu dirigir. Per a això heu de tenir molt clar a qui va dirigida.

QUÈ DIRIA EL MISSATGE:

COM SERIA:

ON POSARIEM LA PUBLICITAT:

i. Si un producte s’adapta millor al client, aquest tornarà. ii. Si els meus productes es diferencien de la competència, també. iii. Si el client ha sortit content, també. iv. Si ofereixo futurs descomptes. v. Si ofereixo regals superat cert import. vi. Si es donen cupons descompte. vii. Si facilito una bona publicitat de les ofertes i els productes. viii. Si penso en petits obsequis o felicitacions pels aniversaris...
 * 1) No només és important guanyar clients sinó que quasi ho és més que els clients siguin fidels i tornin. Pensa en possibles estratègies que us poguessin garantir que els clients tornessin.
 * 2) Algunes coses a tenir en compte


 * 1) La imatge de la botiga també serà bàsica. Per a això he de pensar com serà el local, com el decoraré, de quin color pintaré les parets. La mida del local dependrà dels preus dels lloguers, dels locals disponibles i del pressupost inicial que tinguem per engegar l’empresa. Dibuixeu la planta del local i indiqueu amb fletxes com hi organitzaríeu les diferents parts i els diferents productes. És important que el client es senti cridat a entrar.


 * 1) Quan us plantegeu el preu que donareu als productes heu de tenir en compte els avantatges i inconvenients de posar un preu elevat i un preu reduït. Expliqueu de manera justificada per què us decantaríeu per un preu elevat o per un preu reduït.


 * 1) A l’hora de calcular els beneficis, he de tenir en compte que només el fet de tenir el negoci obert i haver portat els productes fins a la botiga ja suposa una despesa. Digues quines serien les possibles despeses que hauríem de tenir en compte a l’hora de calcular el marge de beneficis. (per exemple: el lloguer o el sou del personal).


 * 1) Has de contractar una persona que atengui el teu negoci. Explica quines característiques voldries que tingués aquesta persona.
 * 2) HABILITATS COMUNICATIVES:


 * 1) IMATGE:


 * 1) NIVELL D’ESTUDIS:


 * 1) ACTITUD DAVANT DE LA FEINA:


 * 1) ALTRES:


 * 1) Una feina molt important és el correcte manteniment de les comandes als nostres proveïdors i el bon càlcul del que cal demanar.


 * 1) Explica quin problema podria haver si ens trobéssim sense un producte que ha tingut molt èxit i estem una setmana sense poder-lo vendre.


 * 1) Ara explica les possibles conseqüències que podríem tenir si tenim el magatzem ple de productes que ningú vol comprar.


 * 1) Quan parlem d’estocs parlem de productes que tenim a la botiga. Què hauríem de fer si ens volem treure de sobre un gran estoc de de productes que ens està fent perdre diners?


 * 1) Consulta la pàgina següent i explica a què correspon i per què serveix:
 * 2) [|www.anceco.com]

Per què creus que és útil? La faries servir?


 * 1) Pensa quants treballadors hauries de tenir per poder tirar endavant el teu negoci.
 * 2) Nombre de treballadors:


 * 1) Quines funcions faria cadascun:


 * 1) Quins són els sous en brut aproximats per cadascun dels llocs de treball?


 * 1) Com cobriries les vacances del personal?


 * 1) Com cobriries la formació del personal?


 * 1) Com faries per motivar el personal?


 * 1) Calcula la despesa aproximada en personal.


 * 1) Una manera de treballar la motivació dels treballadors és marcant uns objectius a complir i premiant el seu correcte compliment. Pensa quins serien els objectius que voldries que assolissin els teus treballadors.


 * 1) Ara analitza per a quins aspectes del teu negoci et serien útils les noves tecnologies (ordinador). Pensa també en les possibilitats que et pot aportar l’ús d’internet.


 * 1) Abans d’obrir el negoci hem de pensar en una gran inversió inicial. Pensa totes les possibles despeses que podria haver. Pensa que donar d’alta l’empresa el negoci costa diners o que si agafem un negoci que ja funcionava haurem de pagar un traspàs. Busca quan podrien costar aproximadament.
 * Donar d’alta l’empresa || Advocat ||  ||
 * || Notari ||  ||
 * || Llicències ||  ||
 * || Publicitat ||  ||
 * || Promoció llançament ||  ||
 * Local || traspàs ||  ||
 * || Lloguer ||  ||
 * || Llum ||  ||
 * || Gas ||  ||
 * || Aigua ||  ||
 * Inversió en transport || Compra de vehicles ||  ||
 * Primera compra || Productes ||  ||
 * || Material d’oficina ||  ||
 * || Diners en efectiu ||  ||
 * || Equip informàtic ||  ||
 * Imatge || Pintura del local ||  ||
 * || Mobles ||  ||
 * || Rètols ||  ||
 * TOTAL ||  ||   ||


 * 1) Pensa en la manera en la que intentaries aconseguir els diners que et falten. Si demanes un crèdit al banc, pensa que el pagament del crèdit l’hauràs de posar dins de les despeses fixes a l’hora de veure els beneficis.